«Как правильно управлять ожиданиями от аирдропа: подход проекта с большой картинкой»

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1、起源与本质： 贡献创造价值亦或买流量思维延伸，立场决定方向 自2020年Uniswap开启区块链世界第一次大规模空投 获得极大成功之后，空投便成为了加密行业项目启动最有效的策略之一，伴随着一次次巨大的财富盛宴，不到四年时间，撸毛已然成为了高度专业化的细分产业。 与此同时，撸毛党与项目方也从相爱相杀以至到图穷匕见，项目方通过不断拉高的预期，反复上演PUA用户，以换取巨额融资；用户则以“忍辱负重”的决心，上演空投结束立刻跑路撤梯子的戏码。 这种博弈的恶化，要从空投的源头说起。 从项目方的角度，如果从商业模式而言，一方面是促销买流量思维，流量做大自然不愁没钱赚，无论是流动性挖矿，亦或是项目融资；另一方面则是从治理结构上实现去中心化，以完成项目的完整构建。 从用户角度，则是贡献创造价值，既然我给了贡献，那么理所应当你应该给我回馈。 二者从某个角度上是利益一致，但重大的区别在于对贡献的认可以及对价值的判定权力并不掌握在用户手中，一旦滥用，矛盾自然无法避免；更为紧要的则是，权力对应的责任，项目方并无强有力的强制约束。 这进一步导致，用户必须不断去通过项目的蛛丝马迹迎合项目方的价值评判标准，项目方则出于不同阶段的目的需要，可以有权力随时更改其评判标准，而随着区块链市值规模的急速增长，特别是随着巨量资本的加入，资本裹挟夹杂着复杂利益分配，项目方需要在各方群体的立场中，掌舵方向，平衡利益。 对项目而言，资本是金主，交易所是金主背后的爸爸。 用户一开始是上帝，后来是合作伙伴，再后来就只是数字而已。 一些项目方一边站在撸毛工作室带来的巨量数据基础上，获取大额融资。 一边加紧建立女巫检测手段，准备着在盛宴开启的一刻，精准狙击。 又当又立的项目并不在少数，这背后根本原因就在于项目方对空投权力的绝对掌控。 从上图可以看到，在用户、项目、资本、交易所这个生态中，从空投预期、到项目方的融资预期、资本方的估值预期、交易所的流量预期。 所有的预期都依赖于用户的数据交互。 在具体的实践中，为了满足监管的要求，理论上要将超过50%代币都将向社区分发，其中大多数将其中不超过10%的用于空投，如果再考虑项目方自身比例、留给资本方的比例就相当有限，那么通过做数据拉高估值、做老鼠仓、锁定期出货等现象就不难理解。 利益面前，不受控的权力就是一把把挥向用户的镰刀。 2、发展与进化： 从代币到积分，流量价值与利益纷争，PUA与反PUA 用户的迎合，项目方的默许，资本的推动，撸毛产业成为了项目建设的重要一部分。 高估值带来的财富效应，满足了资本的诉求，但是同样也给撸毛工作室的崛起奠定了环境，天量的机器人刷号，项目方爱恨交织，要是 财富足够大，那就只剩下恨了。 如何最大程度避免刷号，同时用户量还要增长，撸毛党在进化，项目方同样也在进化。 最直接有效的方式就是增加撸毛成本，但为了留住撸毛人，又不得不放大收益预期，这就形成了预期差，并间接促使高估值的VC币诞生，毕竟有能力做积分制的项目，无一是有着豪华的投资背景。 从结果来说，无疑积分制通过时间成本的增加以及各种阶段性的关卡，有效地规避了低质量刷号行为，但这同样带来了散户的流失，变成了大户和工作室的游戏，进一步导致项目一旦上线，撸毛党、项目方互不接盘。 在项目 TGE上线，甚至开启空投前，不同的项目方也祭出了不同的防女巫手段，导致的结果也不尽相同。 从上表可以明显看出，一个行业水至清则无鱼，把结果和目的搞混，往往得不到什么好结果，积分制和防女巫是过滤虚假用户的手段，而不是最终目的。 通过极致的人性考验来对女巫赶尽杀绝并不可取； 完全放任不管更不可取； 但是通过老鼠仓监守自盗，则是罪大恶极。 即便通过积分制，规避了部分的低质量刷号，但积分的分配、规则的透明度，包括先鼓励数量后反撸用户的行为层出不穷，用户信任被透支的同时，项目数据的一落千丈也并不奇怪。 项目方的PUA手段高明，但只要有利可图，撸毛党的反PUA也会更加猛烈，从低保号到精品号，从脚本自动化到工作室团队作战，再到大规模人海战术，甚至向Github开启脚本攻击。 虽