4 эффетивных стратегии продаж оптовым покупателям

Вы ищете способ заработать больше денег с помощью своего интернет-магазина? Если это так, возможно, вы захотите рассмотреть мир оптового маркетинга. По сути, оптовый маркетинг - это когда вы продаете свою продукцию другим компаниям, обычно с целью перепродажи.

Вы можете установить новые деловые связи, значительно улучшить свои продажи и создать совершенно новый источник дохода для своего бизнеса, и все это благодаря оптовому маркетингу. Вы также можете использовать эту возможность, чтобы найти свой путь на новые рынки и заинтересовать больше потребителей своим брендом.

Если у вас относительно небольшая витрина магазина B2C, вы можете увидеть быстрый рост, подключившись к известному оптовому клиенту. Представьте, что один из крупных магазинов, таких как Walmart, начал бы продавать ваши товары. Теперь подумайте о том, сколько из этих клиентов в конечном итоге вернутся на ваш сайт для будущих заказов.

Как вы можете видеть, этот тип маркетинга - отличный способ развивать свой бизнес как с точки зрения B2B, так и с точки зрения B2C маркетинга. В этой статье вы узнаете несколько лучших советов, как привлечь больше оптовых клиентов и развивать свой бизнес.

Определите свой ценовой план

Единственная загвоздка при продаже товаров оптом заключается в том, что вам нужно снизить цены, чтобы предприятия увидели причину запастись. Если вы предлагаете один товар по фиксированной цене в 20 долларов, цена на 100 или 1000 таких товаров должна быть значительно ниже, чтобы стимулировать более крупные покупки.

Вы должны посмотреть на свои финансы, определить затраты на производство каждого продукта и прикинуть, насколько вы можете снизить цену и при этом получить прибыль. Итак, если создание вашего продукта стоимостью 20 долларов обходится в 8 долларов, вы можете снизить оптовую цену примерно до 11 долларов. В конечном счете, выбор остается за вами.

Вам рекомендуется создать систему уровней, при которой оптовые покупатели могут получить большую скидку в зависимости от размера своего заказа. Вы можете использовать эту стратегию, чтобы побудить клиентов покупать оптом, чтобы сэкономить деньги и увеличить свою прибыль.

Если вы не уверены, сколько готовы платить эти клиенты, вы можете проверить цены конкурентов или провести сплит-тестирование различных рекламных акций для своей оптовой аудитории. Может потребоваться время, чтобы найти опору при работе над структурой ценообразования, но это важный шаг в процессе оптового маркетинга.

Сегментируйте свою оптовую аудиторию

Теперь, когда вы определились с ценами, пришло время начать генерировать потенциальных клиентов. Привлечение оптовых покупателей, заинтересованных в вашем бренде, немного отличается от маркетинга для частных лиц.

Оптовые клиенты, как правило, требуют больше вопросов и взаимодействий. Люди, стоящие за бизнесом, хотят убедиться, что они делают разумные инвестиции, поэтому процесс идет медленнее. Вам захочется потратить больше времени на поиск потенциальных клиентов и дать им основания доверять вашей компании.

Кроме того, у этих клиентов, как правило, разные болевые точки и цели по сравнению с вашей аудиторией B2C. Вам нужно будет создать соответствующие маркетинговые материалы для клиентов, которые покупают оптом.

После того как вы сегментируете своих оптовых клиентов, вы должны разбить их на разные группы в зависимости от их индивидуальных потребностей. Сегментация вашей аудитории гарантирует, что вы сможете предоставлять людям конкретные решения, контент и предложения в соответствии с их потребностями. Это также повышает вовлеченность: сегментированные электронные письма открывают в два раза больше, чем массовые электронные письма.

Вы можете сегментировать свою аудиторию, когда они подписываются на ваш список рассылки или просто запрашивают их предпочтения в вашем приветственном письме. Используйте эту информацию для создания персонализированных сообщений и рекламных акций для ваших оптовых клиентов.

Используйте адаптивный дизайн веб-сайта

Маркетинг для оптовых покупателей означает, что вы должны устанавливать специальные цены и рекламные акции для этих пользователей. Последнее, что вы хотите сделать, это сбить с толку среднестатистического B2C-клиента, который посещает ваш сайт, показывая несколько графиков цен и другую ненужную информацию.

Вам рекомендуется использовать адаптивный веб-дизайн, который меняется в зависимости от того, кто вошел на ваш сайт. Таким образом, если оптовый клиент посещает ваш веб-сайт, он может видеть свои заказы, точные цены и уникальные рекламные акции на основе истории своих заказов и статуса учетной записи.

Вы можете использовать такой инструмент, как Wholesale Suite, чтобы добавить некоторые из этих функций на свой веб-сайт, но вам также потребуется внести другие изменения со своей стороны. Например, вам нужно убедиться, что ваш сайт удобен для мобильных устройств. Если клиент просматривает ваш сайт со своего смартфона, он ожидает молниеносной загрузки и удобного дизайна.

Адаптивный дизайн сводится к простоте доступа и персонализации. Если вы сможете объединить эти два элемента в своем интернет-магазине, у вас будет гораздо больше шансов привлечь как B2B, так и B2C клиентов.

Упростите процесс оформления заказа

Наконец, давайте поговорим об оптимизации процесса оформления заказа. Вы же не хотите, чтобы ваши оптовые клиенты отказывались от своей корзины покупок до завершения крупного заказа. Упрощение страницы оформления заказа - отличный способ удержать людей на месте.

Когда вы создаете форму заказа, сделайте ее как можно более простой. Вы можете использовать конструктор форм с условной логикой, который позволяет скрывать и показывать вопросы для упрощения форм. Используйте эту возможность, чтобы собрать больше информации о ваших клиентах, но сделайте вопросы необязательными, чтобы они не были сразу видны каждому посетителю.

Также неплохо было бы удалить ненужные ссылки с боковых панелей и заголовков. Если все, что пользователь может видеть, - это форма перед ним, у него меньше шансов отвлечься и покинуть процесс оформления заказа.

Вы можете добавить небольшие элементы социального доказательства, чтобы стимулировать больше заявок. Простое добавление отзыва на страницу оформления заказа может увеличить конверсию на целых 270%. Это особенно полезно, если вы пытаетесь привлечь клиентов, готовых делать крупные заказы. Когда эти люди видят, что другие оптовые клиенты имеют хороший опыт работы с вашим бизнесом, у них больше шансов выполнить свой заказ.

Заключительные мысли

Очевидно, что B2B-маркетинг будет продолжать обеспечивать B2Cs дополнительным источником дохода в ближайшие годы. Если ваш продукт пользуется достаточно значительным спросом, вы можете продавать физические товары и услуги другим предприятиям для получения быстрой прибыли и большего количества потенциальных долгосрочных клиентов.