5 советов, которые стоит помнить при разработке стратегий продаж

Одна из важнейших целей любого бизнеса – разработать стратегию продаж, которая действительно помогает увеличить продажи. Однако добиться успеха в этой области непросто. Вместо этого многие компании пытаются заключить сделку и остаться на вершине своей отрасли.

Если вы обнаружили, что ваш бизнес оказался в затруднительном положении, вы можете кое-что сделать, чтобы это исправить. Вот несколько советов, которые помогут вам разработать стратегию для заключения большего числа сделок.

Убедитесь, что вы применяете их в действии, чтобы улучшить свой бизнес

1. Развивайте чувство срочности

Первое, с чего вы должны начать, пытаясь закрыть сделку, – это создать ощущение срочности. Клиент или покупатель, которому вы пытаетесь продать, должен чувствовать, что он упустит что-то особенное, если не решит закрыть сделку сегодня.
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы создать такую ситуацию. Например, установка специальной цены на ограниченный период времени может помочь вашему покупателю принять решение. Их внимание может привлечь внимание к предложению более выгодных требований к финансированию или заключению соглашения об обслуживании.

2. Сведите к минимуму то, что вы говорите

Одна ошибка, которую допускают многие продавцы, – это слишком много говорить, когда они пытаются совершить продажу. Это особенно верно в отношении продавцов, которые только начинают заниматься бизнесом. Вместо этого сделайте убедительную речь как можно реже.

Избегая разговоров, вы покажете, что вы не напористый продавец. Тогда у клиента будет свободное время для знакомства с вашим продуктом или услугой, вместо того чтобы отвлекаться на то, что вы хотите сказать. Помните: если вы продолжите говорить после того, как сделаете предложение, у вас больше шансов отговорить их от продажи.

3. Узнайте свой продукт

Вы также должны убедиться, что знаете свой продукт. У вашего покупателя, вероятно, будет довольно много вопросов о продукте, и вам нужно будет убедиться, что у вас есть на них ответы. Если вы недостаточно знакомы с продуктом, это может плохо отразиться на самом продукте и заставить покупателя не решиться его купить.

Если вы хорошо осведомлены, у вас гораздо больше шансов совершить продажу. Кроме того, когда вопросы приходят по электронной почте или телефону, вам лучше ответить на вопрос как можно быстрее. Если можете, попробуйте перезвонить клиенту в течение нескольких минут. Было показано, что это увеличивает шансы продавца на победу в продаже.

4. Научитесь преодолевать любые возражения против продажи

При продаже главное препятствие, которое вы должны преодолеть, – это возражения, которые удерживают клиентов от покупки и удерживают вас от продажи. Вы должны изучить общие возражения против покупки и способы их преодоления.

5. Будьте рядом с покупателем

Пока покупатель принимает решение, вы всегда должны оставаться с ним. Когда вы оставляете их в процессе принятия решения, это заставляет их сомневаться в продукте и делать их более нерешительными при покупке.

Вместо этого постарайтесь оставаться с ними как можно дольше, это покажет, что вы уверены в продукте.
Если они все же откажутся от продажи, не сдавайтесь.

Вместо этого попытайтесь продолжить обсуждение продукта с ними, чтобы вы могли снова попросить их о продаже, прежде чем они уйдут. Прежде чем полностью покинуть стол переговоров после того, как покупатель сказал, что не хочет закрывать сделку, обязательно спросите об этом в последний раз. Естественно, вы не хотите задавать один и тот же вопрос несколько раз, но задавать разные вопросы очень эффективно.