5 проблемных альтернативных стратегий роста, которых стоит избегать любой ценой

Вы можете попытаться использовать уловки роста для создания своей аудитории, привлечения потенциальных клиентов и развития своей компании, но вряд ли вы получите желаемые результаты. Этот переход к использованию уловок происходит, когда высшее руководство оказывает слишком большое давление и ставит перед своей маркетинговой командой безответственные цели роста.

Давление заставляет маркетинговую команду проявлять “творческий подход”, что означает жертвовать долгосрочным успехом ради краткосрочных выгод, используя уловки. В то время эти уловки кажутся хорошей идеей, но в конечном итоге они потопят ваш корабль. Не рискуйте дальнейшим успехом своего бизнеса из-за уловок для роста. Они не служат долгосрочным целям ваших компаний. Вместо этого, вот некоторые вещи, до которых вы никогда не должны опускаться, пытаясь развивать свой бизнес.

Альтернативные стратегии роста, которых следует избегать

Использует ли ваша компания уловки для роста? Следующие стратегии роста - это те, в которых ваш бизнес должен избегать участия любой ценой. Если ваш бизнес использует любую из этих стратегий — остановитесь прямо сейчас.

1. Некачественное построение ссылок

Часто компании платят SEO-компании за создание обратных ссылок. Они обещают мир и рассылают тонны спама. Google ненавидит спам и ненавидит людей, пытающихся “подстроить” свой алгоритм под выигрыш. В конце концов вы получите "пощечину" и получите штраф от Google.

Google считает ссылки "некачественными", когда они используются для манипулирования PageRank или ранжированием сайта в результатах поиска, что прямо нарушает Рекомендации Google для веб-мастеров. Однако это не означает, что вы должны избегать ссылок любой ценой, чтобы избежать проблем с Google.

Самый полезный способ создать свою аудиторию - это разработать авторитетный контент и проделать работу по созданию своей аудитории органично, без уловок.Google хочет, чтобы вы были успешными, но они хотят, чтобы ваши ссылки были естественными, а не принудительными.

При этом это не значит, что вы должны сидеть и ждать, пока люди найдут вас. Вы можете использовать множество стратегий для продвижения своего сайта, включая ведение гостевых блогов, размещение каталогов или даже размещение пресс-релизов для новостных источников.

2. Рассылка спама по обратным ссылкам

Многие получают по 30-50 электронных писем в день со словами: “Эй, я видел эту потрясающую статью в вашем блоге! Я написал статью о своем. Это сделает вашу статью еще лучше, если вы разместите ссылку на мою статью в этом посте! Спасибо!”

Это спам-обратные ссылки, и это не то, что вы должны иметь. Вы можете получить пару законных обратных ссылок с сайтов более низкого качества, но вы заставите многих людей разозлиться на вас.

За такими электронными письмами обычно следует еще несколько писем со словами: “Я не хотел, чтобы вы пропустили это… просто слежу за ходом событий… просто хотел убедиться… Я просто хотел проверить еще раз...”

Остановитесь! Такое поведение называется спамом. Вы же не хотите получить пять обратных ссылок, заставив 4000 человек ненавидеть вас до глубины души.

3. Оплата рекламы без предложений

У многих компаний есть реклама, указывающая на их домашнюю страницу. Контекстная реклама - это нормально, но у многих компаний ужасные показатели конверсии по этим объявлениям. В результате они получают ужасную рентабельность инвестиций в свои расходы на платную рекламу, потому что у них есть общие объявления, которые идут на общую домашнюю страницу.

Это плохой маркетинг. Реклама может привлечь потенциальных клиентов, готовых к покупке, если они указывают на конкретное предложение. Секрет получения успешной рекламы, особенно рекламы с оплатой за клик, заключается в вашей стратегии.

Вам нужно определить свою целевую аудиторию и убедиться, что реклама адресована именно ей и только ей. Люди часто платят за рекламу, ориентированную на людей, которым это неинтересно, а это пустая трата денег.

Разработка вашего образа покупателя и подробная информация о человеке, на которого вы ориентируетесь, помогут вам понять, как это сделать.

4. Беспредел в пресс-релизе

Пресс-релизы хороши, когда их толкает реальный пиар-толчок. Однако платить кому-то, кто говорит: “Я собираюсь опубликовать ваш пресс-релиз на 50 сайтах с пресс-релизами”, вам не поможет.

Google считает это некачественным, и они вам не помогут. Опять же, вы пожертвуете долгосрочным ростом вместе со всеми людьми, которых вы разозлили.

5. Рассылка спама на социальных форумах

Работайте над своей стратегией брендинга. Вы можете подумать, что это просто - опубликовать статью на очень активном социальном форуме или совете директоров и получить массу вовлеченности. Это не работает.

Если вы собираетесь иметь аудиторию, вы должны думать об вовлечении. Вы не можете спамить форумы или группы и ожидать, что получите ответ. Смотрите # 2 — вы можете получить один или два клика, но вы заставите гораздо больше людей ненавидеть вас. Это не очень хороший способ повысить осведомленность.

Чтобы сделать это правильно, нужно проверить себя. Во-первых, проверьте, делали ли вы свои посты о себе. Вам нужно создавать свои посты о ваших идеальных клиентах. В противном случае вы просто рассылаете спам в социальных сетях и тратите время впустую - если только вы не проявите творческий подход и не укажете, как это принесет пользу вашей аудитории.

Платформы социальных сетей стали переполнены рекламой, так что вы не единственный, кто пытается привлечь внимание людей. Люди прокручивают рекламу, которая не сразу привлекает их внимание. Вот почему определение целевой аудитории имеет решающее значение для того, чтобы убедиться, что вашу рекламу видят только нужные люди. Ваша целевая аудитория с большей вероятностью сразу увидит вашу рекламу и откликнется на нее.

Рассмотрите потребности клиента, чтобы определить, как сказать ему, что вы заботитесь об этих потребностях. Кроме того, убедитесь, что вы участвуете в общении на форумах. Когда люди комментируют, убедитесь, что вы отвечаете им. Подумайте о том, как бы вы хотели, чтобы кто-то относился к вам, если бы вы были на его месте.

Создание условий для стремительного долгосрочного роста

Вместо того чтобы пытаться затормозить рост, стройте на долгосрочную перспективу. Требуется время, чтобы охватить широкий круг людей, и это трудно увидеть, если ваши цели не являются долгосрочными.

Работайте над своей стратегией роста. органично расширяйте свою читательскую аудиторию и не поддавайтесь уловкам, которые быстро сделают вас популярным. Ваша компания может быть не готова, и вы потеряете свою аудиторию.

Слишком часто стратегии роста, которые кажутся хорошими, таковыми не являются. Рост - это нелегко, и вам нужна правильная стратегия. Очень важно иметь надежную стратегию роста. Правильная стратегия роста не одинакова для каждой компании, поэтому убедитесь, что вы тщательно работаете над этим.