6 советов по выбору рыночной ниши для вашего бизнеса

Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые люди терпят неудачу в бизнесе, в то время как другие добиваются впечатляющих успехов и создают настоящие империи?

Разница между успехом и провалом начинается с выбора правильной ниши для вашего бизнеса. В бизнесе принимается много решений, и это - жизненно важное. Это как выбирать, где построить дом.

Выбор рыночной ниши — это выбор профиля клиента, которого вы хотите обслуживать с помощью вашего продукта и вашей услуги.

Что такое рыночная ниша

Термин «рыночная ниша» используется в маркетинге. Рыночные ниши имеют ряд характеристик, позволяющих выделить и классифицировать их.

Рыночная ниша – это:

• Чётко определённая часть сегмента рынка.
• Это небольшая группа людей, организаций или компаний.
• Когда конкретные потребности схожи, по крайней мере, в некоторых отношениях.
• Рыночной нишей может быть некоторое место или территория, которую можно описать точным расположением в пределах сектора вашего города. Например: Жители кварталов 15, 16 и 17 нашего города.
• Можно определить нишу и как группу людей определённой профессии. Например: «Агрономы до 40 лет».

Предприниматели и маркетологи говорят о «рыночных нишах», когда думают о:

• открытии нового бизнеса,
• разработке нового продукта,
• запуске рекламной кампании,
• когда ищут новые возможности для неудовлетворённых потребностей,
• при проведении исследования рынка,
• при тестировании тестирование продуктов или услуг и так далее.

Предприниматель выбирает рыночную нишу и ищет в ней потребности, которые не удовлетворяются, или плохо удовлетворяются. Никогда не идите и не стройте новый бизнес, если вы сначала четко не определили свою нишу. Это важнее, чем многие новички могут себе представить.

Где прибыль компании?

Прибыль компании находится в рыночных нишах. Компании, которые хотят получать нормальную прибыль для своего бизнеса, должны специализироваться на определённой нише рынке достаточного размера.

Когда вы думаете о бизнес-идее, вначале поищите и подумайте, какую нишу на рынке вы будете обслуживать.
Когда вы определитесь с нишей, изучите и проанализируйте её потребности, а затем создавайте бизнес, который удовлетворит эти потребности лучше, чем другие компании.

Невозможно обслужить все рынки.

Конкуренция на рынке в целом очень велика, но в некоторых рыночных нишах конкуренции намного меньше. Специализация вытесняет конкуренцию. Специализированная и целеустремлённая компания может создать барьеры, которые помешают другим захотеть войти в вашу нишу.

Советы по выбору прибыльной ниши на рынке

1. Определите, каковы ваши навыки, ваши возможности

Сначала определите, свои сильные стороны, способности, таланты и доступные ресурсы. Если вы предприниматель - одиночка, то это относится к вам как к личности. Если у вас своя компания, проведите анализ компании как организации.

2. Решите, на чём вы будете специализироваться

• Вы можете специализироваться по географическому признаку: регион, страна, город, сектор города и так далее. Или специализироваться по людям: на мужчинах, на женщинах, детях, студентах, на специалистах, рабочих и так далее.
• Вы можете специализироваться по размеру клиента: крупные компании, небольшие компании, богатые семьи, семьи среднего класса...
• По типу продукта: чистящие средства, продукты питания, лекарства, технологические продукты, товары для здоровья.
• По качеству и цене: товары массового потребления с коротким сроком хранения и низкой ценой, или выбрать товары самого высокого качества и очень дорогие.
• Возможно, ваша ниша будет определяться каналом сбыта, который вы будете использовать. Например, использовать крупные торговые помещения, или вы будете открывать десятки мелких магазинчиков, которые будут размещаться внутри жилых массивов. Или вы будете использовать заказ по интернету.

3. Измерьте потенциал выбранной рыночной ниши

Исследуйте, проанализируйте и выберите как минимум три внешне привлекательных рыночные ниши.
Вы должны задать себе следующие вопросы для каждой из выбранных ниш и убедиться, что это не ваши гадания, а данные, основанные на глубоком анализе и добросовестном исследовании.

• Есть ли у представителей этой рыночной ниши реальное желание или потребность купить ваш продукт или услугу?
• Потребность уже существует или вам вначале нужно потратиться на создание потребности? Например, вы выпускаете абсолютно новый продукт. Даже если это будет нужный продукт, но понадобится время и большие усилия, чтобы объяснить полезность вашего продукта.
• Сколько компаний или людей работает в этой нише прямо сейчас? Другими словами, насколько сильная конкуренция в этой нише?
• Каков размер этого рынка? Достаточно ли этого размера для и для вашей компании, чтобы оставаться на плаву и даже развиваться?
• Каков уровень риска или волатильности на этом рынке?
• Насколько легко или дорого войти на этот рынок?
• Как вы думаете, насколько быстрой будет реакция потенциальных клиентов, когда вы войдёте в эту нишу?
• Какова покупательная способность участников этого рынка?
• Чем занимаются жители этого сектора?
• Каковы привычки и обычаи членов этого рынка, их ценности, их предпочтения, их культура и религия?
• Все эти данные ценны.

4. Решите, сможете ли вы обслуживать выбранную рыночную нишу

Выбрав рыночную нишу, проанализируйте, сможете ли вы её обслуживать:

• Легко ли достичь этой ниши и обслуживать её из-за её местоположения или других особенностей? Например, вы выбрали посёлок, в нём достаточно людей, нет конкурентов, но чуть позже выяснилось, что в этот район можно попасть только зимой, когда окружающие болота замёрзнут.
• Знаете ли вы, каковы будут затраты на обслуживание этой рыночной ниши и достаточно ли привлекательны потенциальные продажи, чтобы сделать эти инвестиции и получить прибыль?
• Должны ли вы привлечь дополнительные инвестиции или сделать дополнительные займы, чтобы пополнить те оборотные средства, которые у вас уже есть?
• Будут ли ваши операционные расходы в этой рыночной нише меньше, равны или выше, чем у конкурентов?
• Повлияет ли эта новая рыночная ниша на операции, которые уже есть в вашем бизнесе, или на то, что вы делаете в настоящее время?
• Сможете ли вы лучше удовлетворить потребности своей рыночной ниши, чем конкуренты?

5. Проанализируйте будущее этой рыночной ниши

• Насколько устойчива во времени выбранная вами рыночная ниша? Это зрелый или очень молодой рынок?
• Будет ли ваша компания достаточно гибкой, чтобы адаптироваться к возможным изменениям в выбранной рыночной нише?
• Во сколько вам обойдётся переориентация или редизайн ваших продуктов или услуг, когда того потребуют обстоятельства?
• Какова вероятность того, что ваша ниша на рынке исчезнет?

6. Будете ли вы чувствовать себя комфортно, работая в этой рыночной нише?

Это довольно субъективный момент, но это также имеет значение и влияет на успех вашего бизнеса. Нет ничего лучше, чем посвятить себя тому, что нравится. То, что нам нравится, связано с людьми, которых мы обслуживаем, и продуктами, которые мы им предлагаем.

Прежде чем войти в новую нишу, или прежде чем открыть новый бизнес, нужно ответить себе на много вопросов. Но чем более качественный анализ вы заранее проведёте, тем меньше потом будет рисков. А значит, тем больше будет вероятность добиться успеха.